我在一家圖書企業(yè)做銷售，我經(jīng)常做的事情就是于客戶溝通關(guān)于圖書投標合作項目相關(guān)的問題。近些年圖書投標項目非常多，好多客戶都會或多或少的遇到相關(guān)的問題，在這里我簡單的說一下相關(guān)的問題。

首先需要看所參加的標段都有什么要求，比如一些生省標就需要參標公司注冊基金在幾千萬以上才可以參加，并且需要類似的中標業(yè)績。這點就有很多小型公司不夠資格參加了，就算注冊基金達標，沒有類似的中標業(yè)績也會被拒之門外，而可怕的是有些公司為了利益會偽造中標合同以達到可參加類似投標的目錄，客戶遇到這類公司可能會有相關(guān)的風險。

其次是看公司的軟實力是否強大，什么而是軟實力呢？軟實力就是公司的相關(guān)經(jīng)驗，比如說做目錄的經(jīng)驗，圖書投標項目策劃的經(jīng)驗等等，都屬于軟實力。同樣都是提供圖書目錄，有些公司給的報價折扣雖然看起來便宜，但實際上利潤率并不高，而真正有實力的公司報價折扣看起來很高，但是實際利潤率非常高，因為通過技術(shù)手段可以讓報價報的非常高，這樣在保證圖書質(zhì)量的同時又保證了利潤空間。

在者就是公司的服務(wù)團隊是不是完善，圖書招投標項目 并不是吧標中了，貨供完了就可以，因為還有后續(xù)驗收和回款問題，不能驗收通過是非常麻煩的一件事。

本公司有15年的圖書投標經(jīng)驗，專注于圖書投標合作這一塊，已經(jīng)幫助客戶完成很多次圖書投標項目。而大部分項目都是以非常接近項目采購預(yù)算的金額中標，同時提供的圖書完全符合國家質(zhì)量要求。幾乎所有項目都受到了采購方的極致好評。

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